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　　单价总价2字头首选板块成熟配套 全新国际社区▷华二一街之隔◁临港品质代名词 “映”系第五子

　　陕建名城·映蓝建面约90-130㎡精装3房4房 临港“原始股” 火热抢购中！

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　　临港蓝湾是临港标杆性的全新国际社区，历经十几年的建设，正在兑现当初的畅想！

　　在上表中，我们能看到诸如碧云、古北、联洋、古北、新江湾城等板块上榜了涨幅前十，而其有一个共同点，就是都是

　　事实上，国际社区一直是上海过去5年涨幅最大的板块之一，国际社区的特性也成为了板块保值的重要的因素之一！

　　相对于新房单价总价2字头的金山或崇明，临港蓝湾打造了面向产城融合新城下的宜居未来之城、满足高品质人才居住的第五代国际社区，并且做到上海市少见

　　在如今已经落实到位，这种“超前”的规划意识和执行力，在全市200万级的板块中非常难得！且其配套成熟度与便利程度也一点不输滴水湖板块！商业配套方面，约6万方一站式商业综合体蓝湾天地已开业，集萃法国雅高旗下美爵酒店、大润发FA-STORE生鲜超市、美格菲健身会所、星巴克等国际知名品牌！

　　（在建中）、S2沪芦高速及绕城高速所组成的三纵一横路网，从蓝湾国际社区出发可快速来往滴水湖、浦东机场、惠南、周康、张江等地，也可便捷连通罗山路高架、中环、内环，前往市中心商圈！（示意图，图片来自互联网）

　　（示意图，图片来源于网络）去年开学的蓝湾幼儿园可以可以称为临港最儿园，一幢幢漂浮云屋结合曲折游廊，将建筑和环境共荣，仿佛置身林间，让孩子与自然共生！

　　等，上海四校之一的华二已开工建设！班级共规划有36班高中部、24班国际部，计划于今年竣工！（本宣传对项目周边学校等教育资源的介绍旨在提供相关信息，并不代表本公司对就学安排作出承诺。教育资源的名称、办学性质、办学规模、学位设置、开学（班）时间、招生条件、收费标准及招生区域等存在调整的可能，应以政府教育主管部门及办学方颁布的最新政策规定为准，与物理距离无直接关系，本文对此不作出任何承诺或保证。）（华二示意图，来源于网络）

　　在如此成熟及丰富的配套、高端国际的居住环境下，蓝湾的房屋租赁市场一度“一房难求”，房租也随着水涨船高！

　　究其原因，一种原因是临港产业规模及人口的持续不断的增加，另一方面是如今其实可供选择的成熟板块并不多！

　　无论是周边高精尖产业的员工，或是对生活质量有追求的人，他们“只要蓝湾”！

　　想买房要趁早，对于想要置业临港或是购置上海第二套房的购房者，优质新房的选择正在减少！

　　，来源于规划及建设中的3条国铁、6条市域地铁、1+1+N枢纽，来源于过去三年人口总量每年约1.5%的增速，来源于过去三年其生产总值21.3%的年均上涨的速度！一个独立的内生性“城市”临港新区的前途毋庸置疑，一个引领上海从浦江城市走向海洋城市的格局已经打开！（示意图，来源于《上海大都市圈空间协同规划》）

　　而纵观临港片区的新房房价，滴水湖中央活动区周边的新房均价多为3.2W-3.5W/平，也就是说购买一个三房户型的产品总价来到了约350万左右，而区域内的

　　。位处于临港蓝湾的【陕建名城·映蓝】房地联动价约2.5W/平，总价约230万左右即可拿下三房！（数据来源：lianjia）可以说，只要能买到这里，就等于买到了临港发展的“原始股”！

　　对于购房者来说，在此时买蓝湾的房子相当于利用政策红利抄底了临港的房价洼地！

　　产业带动就业，就业带动居住，居住带动配套，产业居住配套形成城市。这是蓝湾的底气，是可上车后享受到蓝湾的发展红利！

　　临港蓝湾属于国家批准的临港自贸区先行区，位处临港2035规划中的前沿科技产业区及“一核三带”中的沿海发展聚集带，是

　　及南汇新城“十四五”重点建设四大重点区域之一！（示意图，图片来源于临港2035规划）

　　、新能源智能网联汽车、高端智能装备等主导产业，吸引了美、德、法、日等近10个国家的近100个产业项目！在蓝湾已落子建设的企业，实在是太如雷贯耳。让人无法对于蓝湾未来的发展有丝毫的质疑！

　　有“宁王”之称的全球新能源万亿市值巨头——宁德时代在蓝湾投资建设，推动着新能源产业与智能汽车产业的共生发展，让区域产业链上下游更为完善，呈现出强劲的集群化发展优势！

　　a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋 也不可动）；b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

　　a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

　　c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

　　就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

　　土地使用获得的方式：划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

　　出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，依据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

　　a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；b、证券交易市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

　　c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

　　指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用的时间、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

　　地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

　　抵押权：指土地使用权获得者在其有效的有效期内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

　　租赁权：指土地使用权获得者在其有效有效期内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

　　c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金能够继续使用。

　　PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年数的限制，年限由政府规定，否则无条件收回；

　　开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

　　五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、〈建设工程项目施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

　　二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可当作商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

　　指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的问题大多有资金不足、设计、施工存在严重质量上的问题，非常建设等。

　　17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格实惠，买了后又可转卖，赚差价。

　　18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

　　19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

　　20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

　　21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品房，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，一定要符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

　　22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

　　23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（通常能获得开发商的折扣承诺）。

　　24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

　　31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

　　32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

　　33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

　　34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

　　35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

　　36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

　　37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

　　38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

　　39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

　　40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

　　41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不能低于职工上一年度月平均薪资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

　　42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

　　43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的特殊的比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

　　44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

　　46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

　　47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

　　48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

　　49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按着建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

　　包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、居住小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

　　指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分所组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

　　14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

　　钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

　　法律意义：土地所有者将土地当做自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

　　它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

　　分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

　　3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

　　3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

　　1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

　　3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容有：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

　　包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理的安排）、冲刺期、扫尾期。

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